Unternehmertum muss sich lohnen – das ist gar keine Frage. Denn als Unternehmer profitiert man nicht nur vom „Wirtschaften in die eigene Tasche“ und den Freiheiten der Selbstständigkeit, auch trägt man die Verantwortung, dass alles läuft und die (finanziellen) Risiken. Welche Faktoren sind nun entscheidend für ein erfolgreiches Unternehmertum?
Eine gute Idee ist nicht die ganze Miete
Natürlich ist ein vielversprechendes Geschäftsmodell der Anfang und gewisser Weise die Grundvoraussetzung für erfolgreiches Unternehmertum. Doch das ist noch lange nicht alles. Die beste Idee bringt nichts, wenn sie nicht rentabel ist und sich der Unternehmer nur ohne Urlaub, Ausfall, Krankheit und mit massiven Überstunden gerade so über Wasser halten kann. Die Zahlen müssen stimmen. Reicht es für die Rückführung der Finanzierung, zur Abdeckung von Risiken und auch mit Blick auf die Versorgung im Alter? Dafür ist eine realistische Kalkulation und Prognose notwendig. Instrumente wie Rentabilitäts- oder Break-Even-Analyse kommen hier zum Einsatz. Gleichzeitig gibt es auch einige Stellschrauben bei der Aufstellung des Geschäftsmodells, die entscheidend sind. Etwa eine sinnvolle Preissetzung und realistische Stundenkalkulation, eine sinnvolle Aufstellung des Unternehmens mit Blick auf Produktportfolio bzw. der Bandbreite der Leistungen etc.
Was, wenn nun schon das Geschäft läuft? Auch hier lohnt es sich, einmal das Modell gründlich unter die Lupe zu nehmen und zu schauen, ob es (noch) rentabel ist und wo es ggf. noch Optimierungspotenzial gibt.
Businessplan & Finanzierung
Die meisten Unternehmen sind auf Finanzierungen angewiesen – gerade wenn neue Investitionen, Erweiterungen o.Ä. anstehen. Um diese zu bewilligen, verlangen Kreditgeber meistens einen Businessplan, der insbesondere eine fundierte Finanzplanung umfassen muss. Doch dies ist nicht nur für Banken und Investoren wichtig – richtig eingesetzt können Unternehmer selbst davon enorm profitieren. Eine gründliche Finanzplanung ist kein Hexenwerk und sie hilft, im laufenden Betrieb die Liquidität und die Entwicklung der tatsächlichen Zahlen im Vergleich zu den Planzahlen im Auge zu behalten. Entwickeln sich die Kosten so, wie geplant oder gibt es ungeplante, versteckte Kostentreiber? Stimmt der Absatz? Merkt man, dass eine zunehmende Diskrepanz zwischen Ist- und Sollwerten entsteht, kann man frühzeitig einlenken und agieren – aber eben nur, wenn man die Zahlen im Blick hat.
Unternehmen zukunftsfähig aufstellen
Mit der Gründung ist für das Unternehmen die Entscheidung für eine rechtliche und organisatorische Aufstellung gefallen. Doch diese muss nicht in Stein gemeißelt sein. Ist das Unternehmen gewachsen oder hat es Veränderungen in der Struktur gegeben, so kann es sehr sinnvoll sein, die Aufstellung – auch mit Blick auf die Rechtsform – anzupassen. Auch mit Blick auf die Zukunft (Nachfolgeregelungen, geplante Verkäufe oder Zukäufe etc.) kann so etwas sehr sinnvoll sein. Denn mit der Wahl der Rechtsform sind steuerliche Aspekte und auch Haftungsfragen verbunden, die für den Unternehmenserfolg entscheidend sein können. Daher ist die situativ passende Rechtsform und unternehmerische Aufstellung ein wichtiger Erfolgsfaktor – nicht nur bei Gründung.
Controlling Instrumente nutzen & Risiken analysieren
Auch wenn das Unternehmen läuft, sollte jeder Unternehmer regelmäßig in seine Zahlen schauen und sich im Klaren sein, was Umsätze, was Kosten und was tatsächliche Gewinne sind. Hierzu helfen konkrete betriebswirtschaftliche Auswertungen (BWAs) und Soll-Ist-Vergleiche. Zusätzlich sollte man auch Überlegungen zum Risiko-Management anstellen und prüfen, ob man ausreichend abgesichert ist. Hierzu bietet es sich an, auch Szenarien regelmäßig zu analysieren: Was passiert, wenn der Hauptlieferant abspringt? Wenn ein wichtiger Absatz wegbricht? Wenn die entscheidende Maschine kaputtgeht? Habe ich genug Rücklagen bzw. eine hinreichende Absicherung für eventuelle Haftungsfälle? Gibt es für solche Eventualitäten eine hinreichende Absicherung finanzieller Art? Auch sollten regelmäßig Versicherungen überprüft werden, nicht zu vergessen ist auch die Altersvorsorge.
Eine Erfolgsgarantie gibt es nie – egal wie gut man plant und sich absichert. Berücksichtigt man jedoch diese Faktoren, so ist man gut aufgestellt, kann die Risiken abschätzbar machen und die Weichen so stellen, dass sich Unternehmertum lohnt!
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